商战2020介绍及游戏观点碰撞和总结

项目类别： 沙盘模拟--经营决策

项目简介：每小组组建一个企业，小组人员分别担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监等角色。每个企业在同一市场、同一区域做同类产品。经过3——6年的经营，实现企业利润最大化。

适合人群：中层及以上管理者。

适宜培训人数：3——6人一个小组

培训时间：0.5天——3天均可

操作步骤：

1. 将人员分组，每个小组代表一个企业，进行企业文化建设（约10分钟）；

2. 各企业文化建设展示（每组大约2分钟）；

3. 简述财富大亨运营图内容（地图上边为企业的信息流内容，中间为企业物流部分，下边为现金流部分），发放相关道具；

4. 按照引导年任务清单进行操作，熟悉流程；要会进行利润计算，作平资产损益表；

5. 进行年度经营，获胜目标为年度净利润最高。

 

项目背景：

      商战2020模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统）而设计的角色体验的实验平台。ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写，将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让参与者体验、学习。

      企业各个员工扮演企业实际管理中的各个角色，把企业平常管理中发生的事件进行一一重演，然后再系统中寻找解决方案，每批适合12——36人分组进行，模拟组建公司，从购买原料开始到年终结算收益为止，体验生产型企业的全部经营流程和资源管理，学会管理经营中的各种风险。实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。

 

 

规则说明：

经营期限为三年；

1. 年初可以贷款，贷款额度以50万为单位，年利率为6%；

2. 订单不能完工的，则按照未完工数量收取同等市场价值1/4的违约金；

3. 企业之间不能互相交换订单；企业与企业之间第一年不允许相互讨论；

4. 购买生产线的钱应从现金区放到设备价值区；

5. 设备升级的费用应放在支出的变更区；

6. 生产线上有产品时，该季度的生产线不能升级。

 

培训目标：

1、多方位拓展知识体系 ：战略管理 、营销管理、生产管理 、财务管理、人力资源管理 、基于信息管理的思维方式；

2、全面提高学员综合素质 ：树立共赢理念 、全局观念与团队合作 、保持诚信 、个性与职业定位 、感悟人生；

3、实现从感性到理性的飞跃。

 

项目流程：

1、分组和分工：每个小组代表一个企业，每组3—6人，进行企业文化建设。分工：公司总裁CEO；财务总监CFO；生产总监COO；采购总监CPO；营销总监CMO。

2、流程：每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。通过用现金为企业作广告，从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，从客户手中获得现金，用现金开发新的产品和新的市场，用现金支付员工工资、税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。经过4—6年的经营，最终根据每个企业的所有者权益或利润多少评出优胜企业。

 

项目收益：

体验“在快乐中学习”，游戏形式的体验本身就是一种价值。 

认识：“在参与中学习”，快速实现由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。 

反思： “在错误中学习”，不断发现自身优势和不足，不断调整，从而迅速用于实际工作。

 

项目特色：

精：涵盖了市场上ERP沙盘的精华内容，也适合非管理层的人员了解企业运作过程。

简：简化操作步骤、提高效率，控制培训时间(上手容易，5——8小时)。

要：所有ERP沙盘的关键要素都可以体现。

专注派稳健者：

在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少；生产规模要符合订单的需要，广告投入也要量力而行。前期如果盲目生产，然后盲目开拓市场，开发新产品都是不明智的选择；不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些，只做一个产品，也不会有资源的浪费。

 

宁可错过，不可做错；不看活得多潇洒，要看活得多长久。

 

激进派多面手：

我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。不论赚了或赔了都无所谓，要敢于用钱赚钱，只有大钱才能赚大钱。穷则变，变则通；创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

 

舍不得孩子套不得狼。

 

技术派结论：

   企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛挑选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

 

第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。

 

第二，团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。同时，只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

 

第三，战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，及时有效的作出正确的预期，才能决策公司未来几年的经营方向，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

 

第四，根据外部市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

 

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度地赢取利润。

 

哲学派结论：

第一、团队精神的体现。通过沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。

 

第二、个性能力的渗透。性格特点的差异使沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

 

第三、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

 

第四、对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力

原标题： 商战2020介绍及游戏观点碰撞和总结