疯狂的市场遇到的16个问题

1、 活动的大致过程是不是每一轮中，七个公司组只有一个组可以去探测，前三轮是暗标，后面是公开拍卖？老于：你的理解是对的。

如果投标或拍卖价相同，会不会出现每一轮同时有两个到三个组同时探测的情况？老于：这种情况是会出现在暗标时，假设有三家公司暗标价都是900元，此时，我们不能在现场透露这900元的暗标，我们请这三家公司在自己按标价的基础上开始组织拍卖，最终加价最多的公司获得探测资格，其竞价总金额是暗标价900元+拍卖金额。

2、 在每一轮中，公司组每次探测的人员为何是三个人，可否减少为两个人或一个人？老于：当然可以啦，常规沙盘每组最佳5——7人，探测的时派出3人，家里留上2——4人与其他公司谈判很是合适，派出探测人员的数量取决于每组多少人，执教者把握小组半数的人或者足够多的留在家里能应付谈判就行。

3、 活动中，每轮含讨论，投标或拍卖，到探测完成，大概持续的时间是不是15分钟？一般活动要走多少轮，就可以决出前三名？老于：回答第一个问句，这是的15分钟是一个概数，按着操作流程大致分配时间是先讨论5分钟，5分钟内小组决策并把暗标书递送至培训师手中。拍卖的话也给5分钟讨论，之后开始组织投标，时间控制在10分钟内结束拍卖。探测的时间由把控MZAO地图的老师掌握，只要学员不是特别的犹豫不决，我们就不用催促他们，三次机会，每个队员探测一次，基本第上15分钟也能结束，这个时间会随着小组队员对现场的熟悉程度而减少；回答你的第二个问句：一般7轮左右就能决出1、2、3名；

4、 正常的9个组的疯狂的市场活动，从活动开始，规则讲解，到活动进行，包括后面的小组分享，老师总结，总共持续时间有没有6个小时？

老于：把全体队员分成9个小组，学员就坐需要10分钟。各小组选举角色，5分钟。各小组做机构展示，需要15分钟。宣布规则和任务需要10分钟。假设7轮完成活动，每轮18分钟，共需126分钟。汇总各单位资产，拍卖破产企业大约需要20分钟。小组总结，每组平均4分钟，需要36分钟。以上时间总用时3小时42分钟，那么剩余的时间就是老师总结和分享用时。您的问题是有没有能做到6小时的，我的回答是有，当然有。但，这个时间总归是不大理性的，常规下来4.5—5小时即可。

5、 银行组不参与迷宫探测，只是负责单纯借贷活动，是否在整个活动中显得参与度不高？最后盈利情况比较，银行组是两家银行比拼，还是和其他公司组一起比拼？

老于：回答第一个问句，银行人员尤其是在前2轮的确参与性不高，大家会等待公司来贷款，无奈，这是市场经济模式，分享总结时，银行很是后悔，没有主动找寻客户、没有主动帮助企业的姿态、没有主动参与到企业经营上，大家惯性思维的只想等。需要注意的是银行没有明确的规则约束，虽然不能进入市场探测盈利，但有更多和企业合作的模式，只是靠贷款存款盈利吗？除了利率需要向政府报送，其他的事情都有自主权的！

回答第二个问句：银行不参公司的排名，只是2家银行做对比。

6、 银行组的角色设置比较多，但银行的出纳，会计，保安这几个角色有需要戴胸牌吗？老于：需要佩戴的，虽没实职，但为了活动现场。而且学员估计也不太愿意戴上象保安的胸牌。如果说公司组的运营总监是需要出外沟通需要戴胸牌，但这几个角色显然不需要。不知道这几个角色是不是有特定的职责设置？老于：尴尬，没有特定的职责设置… …

7、 银行的长期贷款和短期贷款的时间是如何界定的？老于：长短期无需培训师做界定，均由银行自行决策。贷款的额度有没有限制？老于：贷款额度没有限制，只要银行有足够的现金。每个公司组总共可以申请几次贷款？老于：申请贷款的次数无需培训师界定，银行自行制定即可。贷款的利率是银行固定的，还是可以随时调整的？老于：银行可以随时调整。

8、 活动如果是40人参加，只分了6个组，该如何组织？是分4个公司组，2个银行组，还是5个公司组，1个银行组？另外，银行组可否只设置一个组？老于：总起来回答吧，每组满足3、4人就能分9个小组。最近还有老师是这样组织的，银行变一家，由培训师或者助教担任，其他分7组，全部扮演公司。再看你的问题，分6组也是可以的，银行由培训师担任，去掉第七组任务书即可。

9、 在PPT的P7中，有提到用公益捐赠或挑战任务的方式获得准入资格，具体是如何操作的？老于：公益捐赠暂无答案。比如公益捐赠和投标有什么区别？老于：抱歉抱歉，暂不知晓。挑战任务的内容是什么？老于：“挑战任务”实质是在活跃现场气氛，暂无参考。有一个类似的组织形式可以加在“挑战任务”中，经过4——5轮的PK，各公司资金缺乏，政府组织各个企业，围绕一个主题开展一个文艺演出活动，这个主题可以随意定，如：迎中秋、儿童节等。由各个公司排练，单人多人都行，最后政府或者各企业投票选举排名，给予1000、900、800、800、800、800、800现金的奖励，该现金额度视个公司资产情况，执教者尽量多给大家一些，现金等级划分不要跨度太大，前期只给大家说有现金奖励，数值不详，奖金数值可以排名后给大家宣布。

10、 游戏是在前三个队完成探测任务后马上结束，还是可以在相关的时间设定内继续进行？即前三个队可以在完成任务后继续盈利，而没完成任务的队伍也可以通过不同方式继续赚钱？老于：依据课程结束的最终时间而定，考虑到活动结束后还有资产统计、破产企业拍卖、各组分享、老师总结等环节，尽量马上结束。

11、 疯狂的市场的起源是在什么时候，是从哪个国家引进过来的？老于：抱歉抱歉，老于也不知道… …

12、 在以往的活动中，最快的小组大概用时多长就可以走出迷宫？老于：不定因素比较多，无从统计。有的小组一次市场也没有进入过，就在第4轮他们获得了资格，一次就走出迷宫，他们前期的信息收集工作做的很棒。而盈利最高的小组最后可以赚到多少钱？老于：老于不在一线执教很多年了，回想来，有一个小组通过拍卖收购了一个破产公司，拍卖话掉了5000多元，此时他们还有现金9000多元，按现金9000多元排名，他们拍名第二，如果他们不收购破产公司，他们的现金量就是14000多元，排名就是第一。

13、 公司组之间允许收购合并吗？老于：如果收购的意思是A公司支付给B公司4000元收购B公司，而A、B公司总现金实质上没有任何减少，这种收购是要禁止的，即便培训师不禁止，这种收购对于A公司来说意义不大。他们为什么要这么做？
我体会公司之间的合并，就是要把资金汇总到一起使用，这样是可以的。但，仍然是2个公司，如果学员想合并成一个名称，则被更名的公司需要进入拍卖流程，按着破产公司处理。如何防止市场垄断的行为？老于：怎么垄断？我需要具体的问题才能回复您。

14、 在以往的活动中，通常获胜的小组取胜的主要秘诀是什么？是靠大量出卖信息赚钱，还是靠公司合作规避风险获奖励赚钱？或是直接大量拿市场补贴赚钱？老于：因为疯狂市场以人为本，受小组战略、决策、谈判技巧等因素的影响，导致活动的变数比较大，取胜的秘诀也就是问题中说到的这些。
有没有小组是没有完成走出迷宫任务，但最后却是赚钱赢家的案例？老于：老于这里没有遇到过，毕竟不在一线多年了，但不见得没有。

15、 我再给您补充一个问题，A、B、C三个队员进入迷宫，队员A使用第一次机会就走出了迷宫，还剩2次机会，队员B、C还能进入迷宫地图吗？老于：能的，队员B、C再进入市场不会只是沿着队员A走一趟吧，那就太没有价值了。此时，剩余的这2次机会最大的作用是要把地图所有安全区域内的现金卡取走。

16、 破产了后，他是负资产，那他有什么可以拍卖的？信息么？

老于：公司破产，他们有什么可以卖的？其实除了信息外，似乎没有什么实质性的资产。

我说说曾经的一个案例吧，受训方是石家庄一个家具卖场的全体员工。

A公司收购了破产B公司之后，现金资产排名变成第二，不收购的话A公司排名第一。在分享环节中，他们为自己的举动很是自豪，他说：“第一，我解决了破公司员工的就业额问题。”虽然和本活动无关，但是，他的思考是有高度的。 “第二，企业经营不是三五年的事，要考虑发展，把企业做起来的话，同行破产了，我收购他首先获得是一个成熟的员工团队，我的培训成本大幅降低，员工将快速上岗。第三，一个失败企业的经营历程是很值得我们吸取教训和深虑的，同时，也有很多好的经验可以借鉴，这是多少钱也换不到的。第四，即便我不收购，为了自己的发展，我一定要开分店，店面选址、装修等一系列的事情蜂拥而至，这不是一个短期内能完成的工程，回到活动中，即便是我们因为收购了其他企业，我们的净资产排名下降了，但是我宁愿收购了所有的同行，在这之后，我们的发展一定会骤增，眼前的利益这会儿必须要放弃。”

恰恰这位发言人就是该企业的办公室主任，他的思路有战略性，眼观长远。不是纯粹以单次盈利论英雄，体现了企业经营者的眼光和情怀。前年我见到他，他已然是一个店的店总了。

  上面的问题比较多老于：的确比较多，也比较烦琐，烦请于老师指点。老于：这些问题很有代表性，一直以来我在总结大家比较集中的问题，最后汇总在一起上传到群里，感谢您让我完成了疯狂市场活动的问题汇总，代表众多老师感谢您！

           非常感谢！老于：不客气的，有问题在跟我说哦！你的心思缜密，提前预测会出现的问题，这样做很好。除了你上述的这些问题，老于叮嘱一句：前几次组织活动，无论是疯狂的市场还是其他活动，老师的现场经验少，学员、尤其是组织做销售的队伍参加课程，学员有很多这样或那样的思路，只要执教者有为难感的，不好判定的情况，一定要拒绝学员，我们的目标是让老师能够顺利的把活动组织下来，不迁就，不能让学员的新思路扰乱了正常活动，导致老师对现场失控！