关于市场拓展

市场拓展是一个社会的热点话题，做好拓展工作更是企业生命线之一。现阶段，很多企业是依靠老板拓展模式发展的。
在国外，拓展成功的因素有：
1、公司实力、团队能力
2、有效的宣传及对招标信息的及时收集
3、有效的通信与沟通方式
4、健全的服务体系
总的来说是靠实力赢取市场
在国内，成功的因素有
1、广泛的人际关系
2、较强的人际沟通能力
3、合适的利润返点
4、公司整体实力与企业包装
5、服务、技术、垫资能力等
总的来说，在国内首先是靠人脉
而网络，小区工程布线一块，之前的市场比较好做，网络光纤的布线、小区智能布线等等利润都很高，现在因为竞争大了，利润薄、而且价钱基本透明，所以里面存在的空间不大了。其实，要做好这一个行业的方式、方法与以上所说的基本一样，道理是相同的。
如果你是找不到拓展的第一步应该怎么走，你可以尝试一下以下方法
1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）
2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪
3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读
4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物
5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力
6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到
总的来说，人脉是最重要，他可以省你的时间、金钱，呵呵，祝你成功