突破民宿淡季营销策略总结

2019年，民宿的洗牌阵痛期加速到来，“旺季赚钱、淡季数钱”的红利期早已一去不复返，在经历完并没有很旺的全年旺季之后，淡季继续赚钱才是硬道理。

十一假期的数据又是合乎产业预测的，10月7日晚，文化和旅游部发布的综合测算数据显示，国庆假期全国接待国内游客7.82亿人次，同比增长7.81%；实现国内旅游收入6497.1亿元，同比增长8.47%。旅游消费再创历史新高，大众旅游热潮持续升温，大部门民宿主也完成了今年最后一场旺季的硬仗。

上海外滩

杭州某地铁口

南京中山陵

重庆

（图源：东方IC）

2019年，民宿的洗牌阵痛期加速到来，迈点研究院（MTA）统计数据显示，2016年下半年起，大量民宿品牌入住率增长减缓甚至出现了降低趋势。2017年，全国民宿平均入住率为55%，2018年急剧下降至44%。2019上半年，民宿收益明显下滑，下滑区间在10%~30%。

“旺季赚钱、淡季数钱”的红利期早已一去不复返，在经历了一个不算很旺的旺季之后，大家呼喊着“民宿的冬天已经来临”，淡季继续赚钱才是硬道理。淡季占据一年中2/3的时间，突破淡季营销，决定着一年的收益。下文搜集整理淡季营销策略集锦，祝愿这个“冬天”暖暖的。

利用预售提高入住率。关注预售平台，寻求合作机会。预售是指以较低折扣的价格，在预售平台提前售卖，以低房价保证入住率。预售平台对民宿产品的要求较高，提升营收，产品是关键。

主打团建市场。十月至年底，是企业年度团建的集中时间，利用民宿的优势，引领新型的团建模式，吸引公司团建以及年会的订单。入住率低不一定会经营困难，做好团建，将是一笔不菲的收入。

回馈并激发老客户产能。在客户完成入住体验后，保持联系、问候和互动，做好客情维护。淡季，面向会员以较低的会员折扣推送度假套餐，引导老客户回头消费，同时也会带来新客户的转化率。

挖掘淡季出游客群心理，提供增值服务。偏好淡季出游的人，大部分是实现了财务自由、有一定社会地位和文化品位的客群。找到他们可以接触到的投放平台，挖掘消费心理，为其提供更多的增值服务，让你的民宿在他们面前脱颖而出。

营造冬景。根据冬季环境的特点设计民宿亮点或休闲体验，通过造景有效的利用季节的优势，如冰雕、雪景打卡点等，提供游客拍照的好去处。

以活动打破淡季沉闷。冬季，当景观失去活力，需要在山水环境以外为游客提供新的内涵。利用创新和趣味性的活动来吸引消费者，提高品牌的曝光率，聚集人气，打破淡季的沉闷，如极具特色的民俗文化体验、生活美学的分享等。同时，圈层的运营也非常重要，寻求合作举办主题讲座、沙龙等活动，打造圈层社交平台。

运用定价策略持续积累流量。精细化经营的民宿定价，淡旺季浮动价格，鼓励时间自由者淡季入住。但不是一味的价格战，而是设置阶梯式的价格策略，保持淡季的价格、曝光和排名。

长单优惠。设置连住优惠，寻求的长单的可能性。

民宿餐饮社会化。餐饮营收能创造更大的效益空间，淡季时期，可以开放厨房承接社会餐饮，依托餐饮消费提高民宿的营业流水。

农产品的销售。每一个民宿所在地域都有独特的农产品，利用客户资源售卖天然的农产品，发展副业带动收入。

网络自媒体营销。利用淡季经营好自己的公众号，使公众号不只是单店的介绍和预订信息，多一些客户关心的信息，如当地游玩攻略、活动信息等。淡季营销费用紧张，也可以在微信、小红书、微博上通过资源置换的方式，等价交换宣传，提升营销效果。

民宿市场有冷暖，民宿的运营却没有淡旺季。淡季，才能检验出民宿的运营能力。通过合理的运营，突破淡季营销，实现良性运转，获取全年利润，也为旺季蓄能。

*本文所有图片均来源于网络

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原标题： 突破民宿淡季营销策略总结